自宅や土地を売ることになったとき、最初に戸惑うのは「何から始めればよいか」という点です。不動産売却には、査定の依頼から始まり、媒介契約の締結、売り出し価格の決定、買主との交渉、売買契約、決済・引渡しまで、複数のステップがあります。それぞれに必要な書類と判断があり、順番を理解しておくことで、不必要な焦りを避けることができます。
ステップ1：査定の依頼 ¶
売却の第一歩は、物件の現在の市場価値を知ることです。不動産会社に査定を依頼すると、現地調査と近隣の成約事例をもとに査定書が作成されます。査定額は会社によって異なる場合があります。複数社に依頼することも可能ですが、査定額の高さだけで会社を選ぶと、後で価格を下げるよう求められるケースがあります。根拠の説明が明確な査定を選ぶことが重要です。
ステップ2：媒介契約の締結 ¶
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。専属専任・専任媒介は1社に絞る契約で、レインズへの登録義務があります。一般媒介は複数社に依頼できますが、各社の動きが見えにくくなる面もあります。どの形態が適しているかは、物件の状況と売却の急ぎ具合によって異なります。
ステップ3：売り出し価格の決定と広告 ¶
媒介契約後、売り出し価格を決定し、広告を開始します。価格は査定額を参考にしながら、売主様が最終的に決定します。高すぎる価格は問い合わせが来ない原因になり、低すぎると損失につながります。広告はポータルサイトへの掲載が中心ですが、物件の写真の質と説明文の正確さが問い合わせ数に影響します。
ステップ4：内覧・交渉・売買契約 ¶
問い合わせが入ると内覧が始まります。内覧後に購入希望者から価格交渉が入ることがあります。交渉の余地をどこまで持つかは、事前に方針を決めておくとスムーズです。条件が合意に達したら、売買契約書を締結します。この段階で重要事項説明書の内容を十分に確認することが重要です。
ステップ5：決済・引渡し ¶
売買契約から通常1〜2ヶ月後に決済・引渡しを行います。決済日に残代金の受領・鍵の引渡し・登記手続きが行われます。引渡し前に物件内の残置物を撤去し、清掃を済ませておく必要があります。引渡し後は確定申告が必要な場合がありますので、税理士への相談も検討してください。
売却のプロセスは、物件の状況や買主の資金計画によって想定外の時間がかかることがあります。まず現在の掲載物件や私たちの開業の経緯をご覧いただき、ご不明な点はお気軽にご相談ください。